简介：截至今年一季度末，保险营销员的数量早已多达710万人，较去年10月末的505万人比起，保险公司历时5个月增员205万人，增幅高达41%创下了保险业七年的增员纪录。保险营销员较慢“收缩”的同时，营销员的获客能力、存活状态，以及保险市场否知道必须如此之多的营销人力等问题也渐渐引起业界注目和检视。华泰人寿总经理李存强近期回应，“估算十年之内中国保险市场的营销员一定会降至150万-200万人，否则他们存活不下去。

”5个月快速增长205万人据对历史数据的辨别结果，2009年至2016年一季度的保险营销员变动情况如下：2009年保险营销员数量为290万人，当年快速增长34万人;2010年为329万人，快速增长39万人;2011年为335万人，快速增长大约6万人;2012年为278万人，增加57万人;2013年为290万人，快速增长12万人;2014年为325万人，快速增长35万人;2015年10月末为505万人，较年初快速增长180万人;2016年一季度末，保险营销员近710万人，较去年10月末快速增长205万人。自去年以来，保险公司增员呈圆形加快态势。根据保监会透露的数据，去年6月末保险营销员约378.30万人，保险公司用6个月时间增员53万人;紧接着用4个月时间增员126.7万人;再行用5个月的时间增员205万人。

险要企的增员速度创下7年增员纪录。事实上，随着网销业务新的渠道的较慢发展以及误导销售的经常出现，保险公司一度压低聘用门槛，营销队伍曾在2012年经常出现衰退。但去年6月份保监会印发《关于保险中介从业人员管理有关问题的通报》后，保险营销员的管理制度权由监管层劳改至保险公司，营销员数量随之经常出现井喷。

有一点警觉的是，营销员低快速增长预示着高离职率。《2015年中国保险行业人力资源白皮书》表明，整体上，行业主动离职率最低的是保险销售员，超过34.25%。社会地位较低、收入水平偏高、缺乏归属感等，都是造成营销员萎缩的原因。

保险行业协会对114家保险公司的51918名保险从业者的调查表明，18.03%指出与保险公司的关系不平稳，缺乏归属感;17.74%指出收入水平偏高且不平稳，收益来源单一;18.97%指出个税起征点低，税率低且社保费用无法在税前收益中扣减，造成税负较轻;19.95%指出社会地位较低，名声较好，职业认同感较低。保监会副主席周延礼认为，虽然目前在人才队伍建设上获得了一些成绩，可与行业较慢发展的市场需求比起还不存在着一定的差距。新形势下如何管理好可观的保险营销队伍，使保险营销渠道充分发挥更大的起到，是对行业明确提出的全新拒绝。

10年内降至150-200万人?对于保险营销员未来的快速增长趋势，业内人士指出，由于受到获客能力以及保险营销员存活状态的容许，营销员的数量未来将不会经常出现一定的衰退。友邦中国CEO蔡强近期回应，中止许可考试之后，对保险行业营销员步入的爆炸式快速增长，无法用好和很差来定义。

首先，营销员数量的快速增长是一些保险公司的战略自由选择。中国的市场相当大，各地区保险市场的成熟度不一样，在不繁盛的地区和市场，对营销员人力是有市场需求的。其次，他指出从行业发展的角度来讲，此轮营销员数量的快速增长不应是最后一波。

上世纪七十年代末、八十年代初，美国加州每四个成人里就有一个有或者曾多次有过保险许可，这是寿险市场初级发展阶段的鼎盛时期，但是随着市场渐渐的成熟期，保险销售将更为职业化、专业化，营销员人数也渐渐增加。李存强回应，为符合保险营销员的存活必须，一个营销员一般必须服务60-100个家庭。目前中国的城市化水平刚多达50%，城市人口大约是6-7亿人，其所推算出，中国保险市场必须100万-150万个保险营销员。

但现在市场上的数量多达这一数字，所以营销员的生活水平是比较较低的。他预计，十年之内中国保险市场的营销员一定会降至150万-200万，否则营销员们存活不下去。

大专学历拒绝被漠视营销员攀升的背后，险要企是如何增员的?网页多家聘用网站找到，有不少寿险公司减少聘用门槛，不缩学历、不缩工作经验聘用保险营销员，个别公司甚至在招聘启事中的低于学历栏中具体标示“初中”、“高中”。在某大型聘用网站输出“保险营销员”、“不缩学历”两检验词条后，就有多达10家保险公司的招聘启事将受聘门槛设置为“不缩学历”;再度将检验词条设置“高中学历”后，经常出现120则招聘启事，牵涉到十几家保险公司，多数险要企聘用人数不缩。

这些对学历门槛不做到拒绝或者拒绝较低的招聘者，既有上市公司等大型险要企，也有正处于较慢发展期的中小险要企;既有中资保险公司，也有外资保险公司。事实上，保监会2013年印发的《保险销售从业人员监管办法》将保险销售从业人员的学历拒绝提升到大专，并提及“不具备大专以上学历的人员通过规定考试后获得的资格证书，在全国范围内标准化。”虽然去年印发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通报》将保险营销员的资格核准审批权下放在保险公司，但未提及保险公司可以“不缩学历”展开聘用。

而是拒绝保险机构“规范从业人员管理制度管理，严肃对从业人员展开征选，强化专业培训，保证从业人员品行较好，具备适当的专业能力。”对于未尽严加，导致客户投诉率、保单退守亲率等风险指标出现异常的机构，保监局不应采行涉及监管措施。保险公司增员方式少有高薪噱头，通过“月津贴1万(元)加双百万(元)奖金聘用保险营销员”、“保险营销员月入过万(元)”这样的聘用主题更有应聘者的眼球。

例如，有招聘启事回应，10年以内按照基本法标准晋级到公司《保险营销员奖金津贴与考核晋级制度》中的资深级别，可取得奖金100万元。但据理解，超过上述标准的营销员很少，中保协此前印发的《保险营销员现状调查报告》也表明，仅有一成保险营销员月薪多达3500元，高薪噱头增员方式必定为险要企留人祸根隐患。

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