5 月的成都春意盎然，鸟语花香，25 日，由成都融科银商科技有限公司主办的《金融科技助力航旅市场研讨会》在此隆重召开，来自成都旅游协会、涉及金融机构与航空公司及全国各地两百多家航旅企业的涉及负责人齐聚一堂，联合探究航旅业市场发展过程的瓶颈并共享融科银商金融科技助力航旅市场发展的解决方案。成都旅游协会温儒杰会长为本次会议致词。

他说道，随着经济社会的发展和科技的变革，旅游于是以沦为符合人民群众美好生活的最重要载体，科技为经济社会与产业的变革获取了驱动力。仍然以来航旅业不少企业归属于轻资产，抵押担保物严重不足，长年面对融资难题，今天的会议为我们获取了一种可行性解决方案，为航旅企业资金融通，资源优化，效率提高将充分发挥大力起到。他期望通过此次会议，大家充份交流交流，弘扬“工匠精神”将产品做到细，将安全性的底线扎牢，建构良性的金融科技助力航旅市场发展的生态圈，为成都建设世界旅游名城做出大力贡献。

融科银商平台主要合作金融机构某项目经理共享时说到：融科银商平台从 2015 年上线以来，仍然专心于为航旅行业获取专业、高效、便利的金融科技服务，这是一个大大破茧重生、创意、创优的过程，两年来，从最初的“行前缴纳”到如今成熟期运营的 OTA、B2G（TMC/GP）、包机、切位、实充值系列金融产品，服务着全国各地将近 300 家客户，已完成贷款总金额斩44 亿元，总笔数超强 8.5 万笔，客户体验较好。他同时回应，我们与金融科技公司跨界合作，致力于以科技驱动传统金融的变革，不断创新金融产品与实体经济融合，通过技术手段夯实金融合规的基石，提升风险辨识维度，提高风险管理效率，以此提高服务能力和拓展金融服务范围，沦为航旅业供应链金融的先驱。融科银商航旅金融事业部副总经理文彬就航旅服务企业如何利用金融杠杆取得航旅资源，融合对应的解决方案展开了探究，文总阐释航旅资源主要由航空公司、游轮、酒店、景区、汽运等旅游产品包含，而这些资源方一般来说采行销售策略将优势资源的一部分对外展开预售，以提早提供资金或超过市场占有率及减轻销售压力。

众所周知，优势的资源是提高市场竞争力的适当因素，提供优势资源资金起关键作用，融科银商为航旅服务企业自定义的资源订购融资方案有效地提高采购商提供优势资源的能力。比如：采购商只需筹措 20%的资金+银行授信配资 80%向资源方发动订购缴纳保证金或预付款，即以 1:4 的杠杆效应取得 100%的优势资源。采购商以订购的资源向银行展开质押，并以保证金的回款及资源销售作为偿还债务贷款的来源。

可见，此种解决方案在有效地减轻采购商的资金压力并提高其市场竞争能力的同时，对银行的贷款重复使用超过了有效地确保。OTA、组团社是一个媒介载体。由供应商获取产品，门店等客户构成的一个链条，供应商将要面临门店团款的欠薪又要面临 OTA、组团社供应款项的账期承销。

供应商面对资金压力，OTA、组团社要提高交易量。除自身较好的品牌和管理能力，最有效地的方法是帮助供应商解决问题资金来源，使其提供非常丰富产品循环供应，以此提高上下游客户粘度。融科银商针对供应商在 OTA、组团社供应产品产生的贴现账款融资未来将会解决问题三者良性共生这一困境。比如：OTA、组团社将名下供应商引荐给银行取得授信，帮助融科银商平台瞄准供应商回款路径，供应商才可按照回款 80%展开融资，有效地减轻其资金压力。

融科银商航旅金融事业部销售一部总监刘晓松如此回应。融科银商航旅金融事业部销售二部总监周同在共享 TMC、GP 如何解决问题低成本来源时说到：TMC 差旅市场可观，仅有 GP 市场规模年销量约两百亿元，且客户优质、利润可观平稳，但 TMC 同时面对上游资源订购缴纳保证金对下游机构客户拨付账期承销的双向资金压力，因缺少资金订购优势资源进而丧失市场竞争力。TMC 差旅市场基本被资本型企业独占，中小 TMC服务商由于缺少资金面临可观的市场不能望而却步。

如今融科银商针对 TMC 牵涉到的融资方案，单笔授信低约 3000 万元，根据其贴现账款×80%展开融资，按连贯式用款资金成本年化率低至 7.2%，根据销售奖励方案，资金成本更加较低！ 参会中，成都和天下国际旅行社有限公司总经理刘起先生与贵阳三泰航空服务有限公司总经理张安林先生分别共享了产品体验所学，他们回应，用于融科银商航旅金融产品协助自身首度取得优势资源，对提高市场竞争力起着了大力起到，贴现账款融资有效地减轻了经营周转资金的压力。资金助力产生的变换效应不利于我们企业持续身体健康发展。

融科银商常务副总陶建忠对酒店、景区 BAB 及时缴产品给市场带给的契机展开了产品展出，他说道；酒店、景区的客源主要来自 OTA、旅行社、代理人、上门客户及自有团队线下销售，但主要客源引入还是 OTA 与旅行社、代理人。OTA 客户缴付分网付与前台现付两种方式，而网付产品产生承销账期，导致资金周转困境，前台现付面对客人否住进，拔不出房等难题。

旅行社、代理人订购资源后担忧供不应求带给的损失，基于此，融科银商“BAB 及时缴”产品可解决问题酒店、景区人并未到、款再行到，仍然担忧账期承销难题。旅行社、代理人只须与酒店、景区签下推展，经过融科银商 BAB 系统投入产品，其订购资金与销售由融科银商帮助解决问题，之后可取得平稳的收益和掌控产品供不应求的风险。融科银商战略规划师李强先生在航旅生态圈资源共享探究回应：航旅产业链具备多环节因应的服务消费性及跨行业的简单综合性，产品之间倚赖程度极高，国内多达 3 万多家航旅服务企业皆科分散型中小旅行社和代理人，在经营过程中各自为争夺战市场客源乱象丛生，手段五花八门，导致生态互害现象。主要原因反映在行业资源配置不合理，部分服务企业的服务工具及模式观念陈旧等因素。

以组团社为事例，部分仍然衰退在专线获取传统产品，门店运送客源，地相接负责管理招待的横向运营模式，受限于产品无法纵向横向拓展等因素的制约，尽而面对自身发展停止不前或业务衰退的局面。组团社应当是领头羊，当下不应强化区域属地化落地服务的创意，比如强化门店建设、单体酒店、景区资源，为线路供应商营造良好环境，与物联网相连研发周边游产品，打造出房车、景区直通车、原生态线路产品，以符合消费者日益增长的市场需求，尽而提高自身市场份额和收益，同时不应建构维度生态圈体系，从横向上游的物联网、跨界 B2C、航司官网、银行官网、OTA 相连将其资源及客源引入，以纵向的地接社、专线、酒店、景区、资源整合商获取资源+服务，助力门店提高收客量，为供应商获取资源融资减轻其资金压力。以此构建内生系统良性运转，联合打造出共生共荣的航旅生态圈。

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